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5月11日,由中央广播电视总台央视网和上海总站联合主办的2024年中国品牌发展大会品牌消费平行会议在上海举行。会议围绕“品牌新赛道 消费新活力”主题,邀请各界代表人物共话未来消费新趋势,助力国民美好生活。抖音电商整合营销负责人史昕结合实际案例,分析了从“爆红”到“长红”,国货背后的抖音电商成长与发展。
抖音电商整合营销负责人 史昕
全域兴趣电商,以全新模式加持国货品牌
史昕表示,2020年6月抖音电商成立,四年过去了,抖音电商已经达到万亿的规模,中国品牌的发展在平台里面保持相对高的增长增速。
为什么短短几年抖音电商可以发展这么快?他认为,最重要的是用户消费习惯的转变。我们观察数据发现,对比2022年,2023年用户的消费偏好平台正在向抖音商城迁移,是用户使用习惯转变的证明。截至到今年5月,过去一年有1934个品牌抖音年销售额破亿,134个品牌年销售破10亿。体量最大的国货品牌当中,有一半线上最大的经营阵地是在抖音。
史昕现场还分享了一个理念——“全域兴趣电商”。所谓“全域”,指的是一开始从短视频、直播起家,但是发展到后来会是线上线下,有货架、有内容的完整的电商平台。他解释到,用户想象中的电商是纯线上的,应该在手机上看到和购买。然而在抖音电商,它有了很多种可能性,线下的每一个门店、每一个店员都可以成为内容的创作者。他表示,作为全域兴趣电商,正是要和国货品牌一起,去创造更多全新模式。
双轮驱动、营销矩阵,助力品牌内容力向上提升
史昕表示,当中国品牌和抖音电商合作的时候,会发现内容力才是当今时代最重要的一个能力。产品物美价廉,只是入门门槛,合作至今,抖音电商发现各行各业的品牌内容力在增长,内容感在增强。许多品牌的创始人、制作人不再拘泥于办公室,而是主动下场来做自己的账号、自己的内容,来讲自己的故事。
他说,当看到中国的品牌普遍越来越会玩内容的时候,立刻就意识到这是一个非常好的跟用户交流沟通和连接的方式,也相信在这方面,内容力是驱动我们未来中国品牌发展的一个非常重要的能力。
发言最后,史昕代表抖音电商发布了抖音电商的国货品牌扶持计划。他表示,在这里不仅仅有超百亿的流量支持,更多的是希望看到中国品牌迎来爆发期。其次,抖音电商在营销和市场推广期,还准备了超过10亿级别的资源,来支持新锐品牌,无论是工厂的原创品牌,还是原创设计师,抖音电商都乐于将资源和素材拿出支持发展。最后是营销矩阵,抖音电商目前有很多宝藏国货的新品牌、王牌工厂、王牌设计师的主理人计划,都是配合发力做出生意的增长点。